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让苦水玫瑰香飘万里
    甘肃永登县位于甘肃省中部,交通便利,农副产品丰富,是甘肃省的农业大县,主要农产品有玫瑰、油料、中药材、蕨菜、豌豆、百合等,其中玫瑰种植已经成为该县农业经济结构调整的一个主要产业,每年玫瑰产值占全县农业总产值的30-50%。
  由于我国玫瑰种植区主要集中在山东平阴和甘肃苦水两地,苦水玫瑰供应量已占全国总量的50%。苦水镇以其特殊的土质、水质、气候等自然因素,“苦水玫瑰”的抗逆性、产花量、含油量均可与国际上久负盛名的保加利亚玫瑰媲美。“苦水玫瑰”色泽鲜艳、花繁汁多、清香纯正、产油量高、品质上乘、用途广泛、经济价值高,在省内外农产品评比大会上屡获殊荣,其独特纯正的香型被列为中国两大玫瑰种系中的一种,苦水镇也因此成为“中国玫瑰之乡”。
  玫瑰产业的发展受到当地政府及省政府的高度重视,政府在玫瑰种植及扩大产品销售方面做了大量工作,如加大力度推进玫瑰精油国际认证工作、陆续引进玫瑰产业项目、聘请外国专家传授经验等,2010年对符合条件的玫瑰种植及加工户个人惠农贷款实行贴息政策,每户贷款总额不超过5万元,贷款利息实行全额财政贴息,花蕾加工户除个人贷款外,从未以公司名义向银行申请授信。
  中国银行兰州市黄河中心支行了解情况后,认真研究制定针对性营销方案,采取上下联动、条线联动、部门联动方式,多次前往现场深入调查。在了解玫瑰产、供、销各环节基本情况后,率先在苦水镇设立个人业务助农服务点,以此为契机结合玫瑰加工户的资金需求及特点将业务延伸至中小企业授信业务。该行根据玫瑰集群客户经营特点及资金需求设计授信产品,制定授信方案。经由永登玫瑰行业协会对有授信需求的协会成员进行初选推荐,客户经理对推荐客户进行实地现场调查走访,落实经营情况后,最终筛选出永登县苦水镇建康花卉加工农民专业合作社等25户授信客户叙做贷款。
  截止2015年5月,该行共核定玫瑰产业上下游产业18户企业核定授信额度3200万元,累计向永登11户玫瑰初加工户投放流动资金贷款1100万元。这是该行首次以当地玫瑰花蕾加工户公司为主体办理的授信业务,此授信方式及时解决了中小企业资金需求,同时将加工种植户享受的贴息政策落到实处。
  随着永登县苦水玫瑰产业深层次的开发,苦水玫瑰的经济价值和社会价值日渐突显,产品附加值越来越高,现已成为集观赏、油用、食用、药用、保健、酿酒及香料等多种用途于一身的特色经济品种。此次批量化授信玫瑰客户是中行服务三农,做最好银行,履行社会责任的具体体现,对中国银行服务我省其他农业集群客户有很强的指导意义。
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